Alejandro Zbarski, socio fundador de Blinko Group, analiza las claves que permiten anticiparse a las decisiones de inversión en publicidad de los anunciantes y convertir la información en oportunidades de negocio.
Desde la Asociación de Marketing de España creemos que compartir conocimiento es una de las mejores formas de impulsar el crecimiento de la profesión. Por ello, continuamos dando voz a nuestros socios, profesionales y compañías que, desde su experiencia, contribuyen a enriquecer el debate sobre los retos y oportunidades que afronta el sector.
En esta ocasión, Alejandro Zbarski, socio fundador y máximo responsable para el mercado ibérico de Blinko Group, socio colaborador de AMKT, comparte su visión sobre uno de los mayores desafíos para las agencias: detectar el momento en el que una marca está preparada para incrementar su inversión en publicidad. Con una dilatada trayectoria en el sector de la publicidad y la comunicación, Zbarski ha desarrollado su carrera en compañías como TPI, Yell Publicidad y TBS Iberia, donde ocupó posiciones de dirección antes de fundar Blinko Group en 2021. Su experiencia, tanto en el ámbito comercial como en la gestión estratégica del negocio, le permite ofrecer una perspectiva especialmente práctica sobre la prospección y el desarrollo de nuevas oportunidades.
En este artículo, Zbarski identifica cinco señales que pueden ayudar a anticipar los movimientos de los anunciantes antes de que estos se traduzcan en campañas o procesos de selección de agencias. Leer estas señales con antelación no solo permite a las agencias reaccionar antes, sino que permite llegar con la propuesta adecuada en el momento adecuado.
Un análisis que pone de manifiesto cómo la inteligencia de mercado, el seguimiento de determinados indicadores y la capacidad de interpretar el contexto empresarial pueden convertirse en factores diferenciales para generar nuevas oportunidades de negocio en un entorno cada vez más competitivo.
Estas son las cinco señales clave que Zbarski recomienda tener en tu radar.
1. La marca acaba de cerrar una ronda de financiación o mejora sus resultados financieros
Cuando una empresa anuncia una ronda de inversión, una ampliación de capital o publica resultados financieros positivos, el siguiente paso casi siempre es acelerar el crecimiento. Y crecer implica visibilidad. Las marcas con liquidez nueva buscan activamente agencias y soportes publicitarios para capitalizar ese impulso antes de que lo haga la competencia.
Monitorizar noticias financieras del sector, informes públicos y movimientos en el tejido empresarial permite anticiparse a esa ventana de oportunidad. Herramientas especializadas en inteligencia de negocio, como Blinko, agregan esta información junto con datos de inversión publicitaria histórica, lo que permite identificar el patrón antes de que se haga evidente.
2. Hay un cambio en el equipo de marketing o dirección de la marca
La llegada de un nuevo Director de Marketing (CMO), un Director de Comunicación o incluso un nuevo CEO suele ir acompañada de una revisión estratégica de los proveedores y del mix de medios. Los nuevos perfiles quieren demostrar impacto rápido, y la publicidad es uno de las palancas más visibles.
3. La marca lanza un nuevo producto, servicio o entra en un nuevo mercado
Un lanzamiento de producto o una expansión geográfica exige ruido. Sin inversión publicitaria, un lanzamiento no existe. Las marcas lo saben, y por eso los períodos previos y posteriores a un go-to-market concentran buena parte del presupuesto anual en comunicación.
Las agencias que identifican estas fases de lanzamiento con semanas o meses de antelación tienen tiempo suficiente para preparar una propuesta relevante, personalizada y alineada con los objetivos del anunciante. La clave está en tener acceso a información estratégica del sector: qué marcas están activas, qué categorías están creciendo y qué historiales de inversión tienen.
4. La competencia de la marca está incrementando su presión publicitaria
Pocas cosas mueven a un anunciante más rápido que ver a su competidor directo ganar presencia en medios. El efecto espejo en publicidad es real: cuando una marca detecta que su rival está aumentando impactos, la respuesta habitual es reactivar o aumentar su propia inversión para no perder cuota de atención.
Para las agencias, esto representa una oportunidad de prospección muy concreta: si detectas que la marca A está escalando su inversión, es el momento de llamar a la marca B del mismo sector. Tener acceso a datos de inversión publicitaria por categoría y por anunciante, como los que ofrece Blinko, convierte este análisis en un proceso sistemático en lugar de un golpe de suerte.
5. La marca está participando en concursos o revisando su relación con su agencia actual
Cuando un anunciante convoca un pitch, lanza un concurso de agencias o simplemente empieza a explorar alternativas a su agencia actual, hay algo que casi siempre ocurre en paralelo: una revisión al alza del presupuesto. Los concursos no se convocan para gastar menos; se convocan para hacer más y mejor.
El seguimiento de concursos y pitches activos es, por tanto, una señal de alerta temprana de primer nivel. Conocer qué marcas están en proceso de selección de agencia —y con qué histórico de inversión— permite a los equipos comerciales priorizar sus esfuerzos con una precisión que antes era imposible sin las herramientas adecuadas.
Convierte señales en oportunidades de negocio
Identificar estas cinco señales de forma manual es posible, pero lento, costoso y parcial. Las agencias y soportes publicitarios que trabajan con plataformas de inteligencia comercial especializadas en el sector del marketing como Blinko tienen acceso en tiempo real a datos de inversión publicitaria, contactos decisores, históricos de pitches y movimientos del mercado.
El momento de llamar a un anunciante no es cuando publica su campaña. Es justo antes de que la decida.
Si quieres saber cómo Blinko puede ayudar a tu agencia a detectar estas oportunidades antes que la competencia
En un mercado donde la capacidad de anticipación es cada vez más determinante, disponer de información relevante y saber interpretarla puede marcar la diferencia entre reaccionar a los cambios o convertirlos en una oportunidad de crecimiento. Precisamente por ello, compartir experiencias, metodologías y buenas prácticas entre profesionales resulta esencial para impulsar un marketing cada vez más estratégico, innovador y orientado a la toma de decisiones
Con ese objetivo, la Asociación de Marketing de España trabaja para fomentar el intercambio de conocimiento entre profesionales y empresas, creando espacios donde compartir experiencias, generar conversación y acercar a la comunidad contenidos de valor que contribuyan al desarrollo del sector
Desde la Asociación de Marketing de España agradecemos a Alejandro Zbarski y a Blinko Group, socio de AMKT, haber compartido su experiencia y conocimiento con nuestra comunidad profesional. Artículos como este ofrecen a los profesionales del marketing y la comunicación nuevas perspectivas y herramientas para afrontar con éxito los retos de un mercado en constante evolución
